国产存储品牌如何在竞争中获胜？

提问：国产存储品牌如何在竞争中获胜？

许鲁：其实这个远不是技术问题，技术如果能够在这其中占1/3的比重就已经很不错了。我觉得首先我们起点是技术，但是终点绝对不能是技术。这也就是为什么工程中心在不遗余力地推广技术，推广技术其实是两个方面：一个是在应用里面找到新的需求，完善我们的产品，完善我们的技术。另外一个就是让我们的用户真正能够使用我们的技术，在这个基础上真正能获得收益。

那么如何能够战胜国外的企业？说实话，我们在努力，我们并不知道答案。就我而言，技术的演进是一个方面。除此之外，国内技术确实需要技术的提升，这才是真正的核心，它有它的历史使命，它有它的历史机遇，我觉得国内存储产业正在面临一个重要的历史机遇。

两个方面：一个是技术机遇。技术发展机遇并不指我们个人的发展，或者是我们单个单位的发展，而是存储整个行业的大发展。我们刚才谈到了IP存储技术的变化，串型磁盘的变化，这都是我们颠覆性的技术。使得我们可以和国外厂商走到同一个起跑线上，大大缩短了我们和他们之间的差异。

另外一个，我觉得从技术上来讲，从国家、社会基础来讲，我觉得真正提倡自主创新，也给了我们社会机遇。除了技术本身，我觉得更多的来源于用户，为什么说用户真正需要自己创新技术呢？满足于他们的应用需求呢？这是我们实际的情况、经验。其中在跟用户合作的时候，我们发现我们提供的技术可能跟用户需求使用实际上是有距离的，而这种用途，实际上是我们国内用户特有的，这也就是为什么他们真正需要自己的，也就是国内的存储技术，只有国内的存储技术才能理解他们的需求，才能支持他们的应用，这是最重要的一点。我管这个叫核心技术之外的核心竞争力。

比如说在我们客户应用中，按照他们的需求我们对系统进行了半年的研发为他定制和提供一些附加产品功能，这个方面用户最后说了这么一句话，他说我们和国外厂商合作式一次采购，我们和中科院计算所合作可以是一生的合作，我们可以提出我们自己的需求。如果可能的话，这就是国内存储企业能够战胜国外企业最主要的原因。从发展趋势来讲，存储不仅仅是一种存储系统，或者存储的产品，其实存储更重要的发展方向是服务。服务是面向用户，具有个性化特征的，那么如何满足国内的存储需求，这就是存储发展的一个重要方向，这也是我们能够差异化，最终能够使得我们国内存储企业异于国外存储企业一个重要的方面，可能最重要的是来源于这些。